중국어 가격 협상, 시작하기 전에
중국어 가격 협상은 중급~고급 단계에 맞춘 비즈니스 코스입니다. 중급이면 회의에서 의견을 한두 문장으로 말하고, 메일·메신저로 조건을 확인할 수 있어야 합니다. 이때부터 격식 표현과 구어 표현을 나눠 씁니다.
중급에서 흔한 벽은 "말은 되는데 늘 같은 말만 한다"는 것입니다. 연결어와 대체 표현을 늘리는 것이 이 단계의 과제입니다.
단계별로 본 중국어 가격 협상
단계 순서는 고정이 아닙니다. 급한 장면이 있으면 앞으로 당깁니다.
- STEP 1첫 제안을 근거와 함께 말한다
根据目前的原材料价格，我们的报价是每件二十五元。Gēnjù mùqián de yuáncáiliào jiàgé, wǒmen de bàojià shì měi jiàn èrshíwǔ yuán.현재 원자재 가격을 기준으로 개당 25위안을 제시합니다.
- STEP 2상대 제안의 근거를 묻는다
这个价格是怎么算出来的？Zhège jiàgé shì zěnme suàn chūlái de?이 가격은 어떻게 산출하신 건가요?
- STEP 3조건을 맞바꾼다
如果你们能缩短交货期，我们可以接受这个价格。Rúguǒ nǐmen néng suōduǎn jiāohuòqī, wǒmen kěyǐ jiēshòu zhège jiàgé.납기를 줄여 주신다면 이 가격을 받아들일 수 있습니다.
- STEP 4결론을 미루고 여지를 남긴다
这个我需要请示一下公司，明天给您答复。Zhège wǒ xūyào qǐngshì yíxià gōngsī, míngtiān gěi nín dáfù.이 부분은 회사에 보고해야 해서 내일 답변드리겠습니다.
내 레벨로 보는 중국어 가격 협상
- 중급이라면 STEP 1 ‘첫 제안을 근거와 함께 말한다’부터 시작합니다. 막히면 한 계단 내려가 다시 올라옵니다.
- 고급이라면 STEP 3 ‘조건을 맞바꾼다’부터 시작합니다. 이 계단이 쉽게 느껴지면 바로 다음으로 넘어갑니다.
중국어 가격 협상, 어디서 막히나?
아래 증상이 익숙하다면 해결 연습부터 시작합니다.
숫자를 말하는 순간 머릿속이 하얘진다
가격·수량·퍼센트 문장을 틀로 고정하고 숫자만 바꿔 반복합니다. 打八折(정가의 80%, 즉 20% 할인)처럼 중국식 할인 표현도 따로 익힙니다.
거절이 너무 직접적이다
不行 대신 这个恐怕有点困难, 我们再想想办法처럼 여지를 남깁니다.
상대의 칭찬·인사에 답을 못 한다
협상 전 가벼운 인사와 칭찬에 哪里哪里, 过奖了처럼 받는 말을 익힙니다.
중국어 가격 협상 실전 문장 세트
외우라고 둔 목록이 아닙니다. 수업에서 한 문장씩 상황을 바꿔 말해 봅니다.
- 这是我们能给的最低价了。Zhè shì wǒmen néng gěi de zuì dī jià le.이게 저희가 드릴 수 있는 최저가입니다.
- 量大的话，价格还能再商量吗？Liàng dà de huà, jiàgé hái néng zài shāngliang ma?물량이 많으면 가격을 더 협의할 수 있을까요?
- 我们各让一步吧。Wǒmen gè ràng yí bù ba.서로 한 걸음씩 양보하시죠.
- 运费由哪一方承担？Yùnfèi yóu nǎ yì fāng chéngdān?운송비는 어느 쪽이 부담하나요?
- 可以打九五折吗？Kěyǐ dǎ jiǔ wǔ zhé ma?5% 할인해 주실 수 있나요?
- 这个条件我们需要内部讨论。Zhège tiáojiàn wǒmen xūyào nèibù tǎolùn.이 조건은 내부 논의가 필요합니다.
- 希望这次合作能长期下去。Xīwàng zhè cì hézuò néng chángqī xiàqu.이번 협력이 오래 이어지길 바랍니다.
대화로 보는 중국어 가격 협상
짧지만 실제 장면의 흐름을 그대로 담았습니다. 병음을 가리고도 읽히면 다음 단계입니다.
- B
每件二十八元，这是我们的报价。Měi jiàn èrshíbā yuán, zhè shì wǒmen de bàojià.개당 28위안, 저희 견적입니다.
- A
有点儿高。如果我们订三千件呢？Yǒudiǎnr gāo. Rúguǒ wǒmen dìng sānqiān jiàn ne?좀 높네요. 3천 개를 주문하면요?
- B
那可以降到二十六元。Nà kěyǐ jiàng dào èrshíliù yuán.그럼 26위안까지 내릴 수 있습니다.
- A
运费也由你们承担，可以吗？Yùnfèi yě yóu nǐmen chéngdān, kěyǐ ma?운송비도 그쪽에서 부담해 주실 수 있을까요?
이 단어부터 — 중국어 가격 협상
이 단어로 문장을 하나씩 만들어 보는 것이 첫 숙제입니다.
- 底价dǐjià최저 가격
- 让步ràngbù양보
- 折扣zhékòu할인
- 运费yùnfèi운송비
- 条件tiáojiàn조건
- 单价dānjià단가
중국어 가격 협상, 화상이 좋을까 전화가 좋을까?
자료를 봐야 하는 날은 화상, 말만 주고받는 연습은 전화. 비즈니스 코스는 두 방식을 섞어 쓰는 분이 많습니다. 처음 ‘첫 제안을 근거와 함께 말한다’ 단계를 할 때는 화상 수업이 부담이 적습니다.
중국어 가격 협상 시작 전 질문
정확하지 않아도 됩니다. 대략만 알려 주세요.
- 협상 상대 (공급처·고객)
- 대면 협상인지 온라인인지
- 자주 다루는 품목과 단위
중국어 가격 협상에서 선을 긋는 부분
협상 전략을 대신 세우거나 협상에 동석하지 않습니다. 말할 문장을 준비하는 수업입니다.
중국어 가격 협상 묻고 답하기
협상 경험이 없어도 되나요?
됩니다. 한국어로 협상 흐름을 먼저 정리하고, 단계마다 필요한 중국어를 붙입니다.
실제 견적서를 가져가도 되나요?
공개해도 되는 범위라면 됩니다. 금액과 업체명은 바꿔 쓰시길 권합니다.
수업료 표는 언제 나오나요?
공개를 준비하고 있습니다. 그 전엔 상담으로 물어봐 주세요.
통화가 어려운 시간을 적어 주시면 그때는 피해서 연락드립니다.